估客无住著,有利身即行。 出门求火伴,入户辞父兄。 父兄相教示,求利莫求名。 求名有所避,求利无不营。 火伴相勒缚,卖假莫卖诚。 交关少交假,交假本生轻。 自兹相将去,誓死意不更。 一解市头语,便无乡里情。 𨱎石打臂钏,糯米炊项璎。 归来村中卖,敲作金玉声。 村中田舍娘,贵贱不敢争。 所费百钱本,已得十倍赢。 颜色转光净,饮食亦甘馨。 子本频蕃息,货赂日兼幷。 求珠驾沧海,采玉上荆衡。 北买党项马,西擒吐蕃鹦。 炎洲布火浣,蜀地锦织成。 越婢脂肉滑,奚僮眉眼明。 通算衣食费,不计远近程。 经营天下徧,却到长安城。 城中东西市,闻客次第迎。 迎客兼说客,多财为势倾。 客心本明黠,闻语心已惊。 先问十常侍,次求百公卿。 侯家与主第,点缀无不精。 归来始安坐,富与王家勍。 市卒酒肉臭,县胥家舍成。 岂惟绝言语,奔走极使令。 大儿贩材木,巧识梁栋形。 小儿贩盐卤,不入州县征。 一身偃市利,突若截海鲸。 钩距不敢下,下则牙齿横。 生为估客乐,判尔乐一生。
相和歌辞 估客乐
译文:
商人们居无定所,只要有利可图,马上就会行动。
他们出门去寻找同行伙伴,回到家里和父兄告别。
父兄教导他们说:要追求利益而不要追求名声。
追求名声会有诸多避讳和约束,追求利益则没有什么不能经营的。
伙伴们互相约束告诫:卖假货别卖真货。
和人打交道,少和那些虚伪作假的人来往,和虚伪的人交往,别人本就会看轻你。
从此他们结伴而去,发誓这心意永远不会更改。
一旦熟悉了市场上的行话,就没了故乡邻里的情谊。
他们用𨱎石打造臂钏,用糯米做成项璎。
回到村里去卖,还把这些假货敲出像金玉般的声响。
村里的农妇们,不管价格高低都不敢和他们争执。
成本不过百来文钱,却能获得十倍的利润。
他们的气色变得光鲜洁净,饮食也变得香甜美味。
本钱和利息频繁地增长,货物财产一天天增多兼并。
他们驾船到沧海去求珍珠,到荆山、衡山去采玉石。
到北方去买党项人的马,到西方去捉吐蕃的鹦鹉。
从炎热的南方带回火浣布,从蜀地买来织好的锦缎。
买来肌肤光滑的越地婢女,还有眉眼清秀的奚族僮仆。
他们只算经营买卖的衣食成本,根本不计较路程的远近。
生意做遍了天下,最后来到长安城。
长安城中的东市和西市,听说有商人来,依次前来迎接。
迎接商人的同时还劝说拉拢,因为商人钱财多势力大。
商人本来就精明狡黠,听了这些话心里也不禁吃惊。
他们先去巴结十常侍,接着去结交众多公卿。
王侯和公主的府邸,他们都精心打点。
回来之后才安稳坐下,财富能和王家匹敌。
市场上的士卒家中酒肉多得发臭,县里的小吏也盖起了房舍。
他们对商人不仅不敢多说话,还得拼命供其驱使。
商人的大儿子贩卖木材,能巧妙识别梁栋的好坏。
小儿子贩卖盐卤,还能逃避州县的征税。
商人一人独占市场的利润,就像截断大海的鲸鱼般强大。
官府的人不敢对他们下手,一旦下手,他们就会强硬反抗。
生来做商人就是快乐,注定要快乐一生啊。
纳兰青云