《史記》•貨殖列傳

兩漢 • 司馬遷

老子曰：“至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業，至老死不相往來。”必用此爲務，輓近世塗民耳目，則幾無行矣。
　　太史公曰：夫神農以前，吾不知已。至若詩書所述虞夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂，而心誇矜埶能之榮使。俗之漸民久矣，雖戶說以眇論，終不能化。故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。
　　夫山西饒材、竹、穀、纑、旄、玉石；山東多魚、鹽、漆、絲、聲色；江南出棻、梓、姜、桂、金、錫、連、丹沙、犀、玳瑁、珠璣、齒革；龍門、碣石北多馬、牛、羊、旃裘、筋角；銅、鐵則千里往往山出釭置：此其大較也。皆中國人民所喜好，謠俗被服飲食奉生送死之具也。故待農而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此寧有政教發徵期會哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物賤之徵貴，貴之徵賤，各勸其業，樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來，不求而民出之。豈非道之所符，而自然之驗邪？
　　周書曰：“農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少。”財匱少而山澤不闢矣。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮。上則富國，下則富家。貧富之道，莫之奪予，而巧者有餘，拙者不足。故太公望封於營丘，地潟鹵，人民寡，於是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，繦至而輻湊。故齊冠帶衣履天下，海岱之間斂袂而往朝焉。其後齊中衰，管子修之，設輕重九府，則桓公以霸，九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富於列國之君。是以齊富彊至於威、宣也。
　　故曰：“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。”禮生於有而廢於無。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得埶益彰，失埶則客無所之，以而不樂。夷狄益甚。諺曰：“千金之子，不死於市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆爲利來；天下壤壤，皆爲利往。”夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！
　　昔者越王句踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。計然曰：“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢。夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不闢矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。”修之十年，國富，厚賂戰士，士赴矢石，如渴得飲，遂報彊吳，觀兵中國，稱號“五霸”。
　　范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮於江湖，變名易姓，適齊爲鴟夷子皮，之陶爲硃公。硃公以爲陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居。與時逐而不責於人。故善治生者，能擇人而任時。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。後年衰老而聽子孫，子孫脩業而息之，遂至鉅萬。故言富者皆稱陶硃公。
　　子贛既學於仲尼，退而仕於衛，廢著鬻財於曹、魯之間，七十子之徒，賜最爲饒益。原憲不厭糟，匿於窮巷。子貢結駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮。夫使孔子名布揚於天下者，子貢先後之也。此所謂得埶而益彰者乎？
　　白圭，周人也。當魏文侯時，李克務盡地力，而白圭樂觀時變，故人棄我取，人取我與。夫歲孰取穀，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯，積著率歲倍。欲長錢，取下穀；長石鬥，取上種。能薄飲食，忍嗜慾，節衣服，與用事僮僕同苦樂，趨時若猛獸摯鳥之發。故曰：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，彊不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”蓋天下言治生祖白圭。白圭其有所試矣，能試有所長，非苟而已也。
　　猗頓用盬鹽起。而邯鄲郭縱以鐵冶成業，與王者埒富。
　　烏氏倮畜牧，及衆，斥賣，求奇繒物，間獻遺戎王。戎王什倍其償，與之畜，畜至用谷量馬牛。秦始皇帝令倮比封君，以時與列臣朝請。而巴寡婦清，其先得丹穴，而擅其利數世，家亦不訾。清，寡婦也，能守其業，用財自衛，不見侵犯。秦皇帝以爲貞婦而客之，爲築女懷清檯。夫倮鄙人牧長，清窮鄉寡婦，禮抗萬乘，名顯天下，豈非以富邪？
　　漢興，海內爲一，開關梁，弛山澤之禁，是以富商大賈周流天下，交易之物莫不通，得其所欲，而徙豪傑諸侯彊族於京師。
　　關中自汧、雍以東至河、華，膏壤沃野千里，自虞夏之貢以爲上田，而公劉適邠，大王、王季在岐，文王作豐，武王治鎬，故其民猶有先王之遺風，好稼穡，殖五穀，地重，重爲邪。及秦文、、繆居雍，隙隴蜀之貨物而多賈。獻公徙櫟邑，櫟邑北卻戎翟，東通三晉，亦多大賈。昭治咸陽，因以漢都，長安諸陵，四方輻湊並至而會，地小人衆，故其民益玩巧而事末也。南則巴蜀。巴蜀亦沃野，地饒卮、姜、丹沙、石、銅、鐵、竹、木之器。南御滇僰，僰僮。西近邛笮，笮馬、旄牛。然四塞，棧道千里，無所不通，唯襃斜綰轂其口，以所多易所鮮。天水、隴西、北地、上郡與關中同俗，然西有羌中之利，北有戎翟之畜，畜牧爲天下饒。然地亦窮險，唯京師要其道。故關中之地，於天下三分之一，而人衆不過什三；然量其富，什居其六。
　　昔唐人都河東，殷人都河內，周人都河南。夫三河在天下之中，若鼎足，王者所更居也，建國各數百千歲，土地小狹，民人衆，都國諸侯所聚會，故其俗纖儉習事。楊、平陽陳西賈秦、翟，北賈種、代。種、代，石北也，地邊胡，數被寇。人民矜懻忮，好氣，任俠爲奸，不事農商。然迫近北夷，師旅亟往，中國委輸時有奇羨。其民羯羠不均，自全晉之時固已患其僄悍，而武靈王益厲之，其謠俗猶有趙之風也。故楊、平陽陳掾其間，得所欲。溫、軹西賈上黨，北賈趙、中山。中山地薄人衆，猶有沙丘紂淫地餘民，民俗懁急，仰機利而食。丈夫相聚遊戲，悲歌慷慨，起則相隨椎剽，休則掘冢作巧奸冶，多美物，爲倡優。女子則鼓鳴瑟，跕屣，遊媚貴富，入後宮，遍諸侯。
　　然邯鄲亦漳、河之間一都會也。北通燕、涿，南有鄭、衛。鄭、衛俗與趙相類，然近梁、魯，微重而矜節。濮上之邑徙野王，野王好氣任俠，衛之風也。
　　夫燕亦勃、碣之間一都會也。南通齊、趙，東北邊胡。上谷至遼東，地踔遠，人民希，數被寇，大與趙、代俗相類，而民雕捍少慮，有魚鹽棗栗之饒。北鄰烏桓、夫餘，東綰穢貉、朝鮮、真番之利。
　　洛陽東賈齊、魯，南賈梁、楚。故泰山之陽則魯，其陰則齊。
　　齊帶山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛魚鹽。臨菑亦海岱之間一都會也。其俗寬緩闊達，而足智，好議論，地重，難動搖，怯於衆鬥，勇於持刺，故多劫人者，大國之風也。其中具五民。
　　而鄒、魯濱洙、泗，猶有周公遺風，俗好儒，備於禮，故其民齪齪。頗有桑麻之業，無林澤之饒。地小人衆，儉嗇，畏罪遠邪。及其衰，好賈趨利，甚於周人。
　　夫自鴻溝以東，芒、碭以北，屬鉅野，此梁、宋也。陶、睢陽亦一都會也。昔堯作成陽，舜漁於雷澤，湯止於亳。其俗猶有先王遺風，重厚多君子，好稼穡，雖無山川之饒，能惡衣食，致其蓄藏。
　　越、楚則有三俗。夫自淮北沛、陳、汝南、南郡，此西楚也。其俗剽輕，易發怒，地薄，寡於積聚。江陵故郢都，西通巫、巴，東有云夢之饒。陳在楚夏之交，通魚鹽之貨，其民多賈。徐、僮、取慮，則清刻，矜己諾。
　　彭城以東，東海、吳、廣陵，此東楚也。其俗類徐、僮。朐、繒以北，俗則齊。浙江南則越。夫吳自闔廬、春申、王濞三人招致天下之喜遊子弟，東有海鹽之饒，章山之銅，三江、五湖之利，亦江東一都會也。
　　衡山、九江、江南、豫章、長沙，是南楚也，其俗大類西楚。郢之後徙壽春，亦一都會也。而合肥受南北潮，皮革、鮑、木輸會也。與閩中、幹越雜俗，故南楚好辭，巧說少信。江南卑溼，丈夫早夭。多竹木。豫章出黃金，長沙出連、錫，然堇堇物之所有，取之不足以更費。九疑、蒼梧以南至儋耳者，與江南大同俗，而楊越多焉。番禺亦其一都會也，珠璣、犀、玳瑁、果、布之湊。
　　潁川、南陽，夏人之居也。夏人政尚忠樸，猶有先王之遺風。潁川敦願。秦末世，遷不軌之民於南陽。南陽西通武關、鄖關，東南受漢、江、淮。宛亦一都會也。俗雜好事，業多賈。其任俠，交通潁川，故至今謂之“夏人”。
　　夫天下物所鮮所多，人民謠俗，山東食海鹽，山西食鹽滷，領南、沙北固往往出鹽，大體如此矣。
　　總之，楚越之地，地廣人希，飯稻羹魚，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，不待賈而足，地埶饒食，無饑饉之患，以故呰窳偷生，無積聚而多貧。是故江淮以南，無凍餓之人，亦無千金之家。沂、泗水以北，宜五穀桑麻六畜，地小人衆，數被水旱之害，民好畜藏，故秦、夏、梁、魯好農而重民。三河、宛、陳亦然，加以商賈。齊、趙設智巧，仰機利。燕、代田畜而事蠶。
　　由此觀之，賢人深謀於廊廟，論議朝廷，守信死節隱居巖穴之士設爲名高者安歸乎？歸於富厚也。是以廉吏久，久更富，廉賈歸富。富者，人之情性，所不學而俱欲者也。故壯士在軍，攻城先登，陷陣卻敵，斬將搴旗，前蒙矢石，不避湯火之難者，爲重賞使也。其在閭巷少年，攻剽椎埋，劫人作奸，掘冢鑄幣，任俠併兼，借交報仇，篡逐幽隱，不避法禁，走死地如騖者，其實皆爲財用耳。今夫趙女鄭姬，設形容，揳鳴琴，揄長袂，躡利屣，目挑心招，出不遠千里，不擇老少者，奔富厚也。遊閒公子，飾冠劍，連車騎，亦爲富貴容也。弋射漁獵，犯晨夜，冒霜雪，馳阬谷，不避猛獸之害，爲得味也。博戲馳逐，鬥雞走狗，作色相矜，必爭勝者，重失負也。醫方諸食技術之人，焦神極能，爲重糈也。吏士舞文弄法，刻章僞書，不避刀鋸之誅者，沒於賂遺也。農工商賈畜長，固求富益貨也。此有知盡能索耳，終不餘力而讓財矣。
　　諺曰：“百里不販樵，千里不販糴。”居之一歲，種之以穀；十歲，樹之以木；百歲，來之以德。德者，人物之謂也。今有無秩祿之奉，爵邑之入，而樂與之比者。命曰“素封”。封者食租稅，歲率戶二百。千戶之君則二十萬，朝覲聘享出其中。庶民農工商賈，率亦歲萬息二千，百萬之家則二十萬，而更徭租賦出其中。衣食之慾，恣所好美矣。故曰陸地牧馬二百蹄，牛蹄角千，千足羊，澤中千足彘，水居千石魚陂，山居千章之材。安邑千樹棗；燕、秦千樹栗；蜀、漢、江陵千樹橘；淮北、常山已南，河濟之間千樹萩；陳、夏千畝漆；齊、魯千畝桑麻；渭川千畝竹；及名國萬家之城，帶郭千畝畝鍾之田，若千畝卮茜，千畦姜韭：此其人皆與千戶侯等。然是富給之資也，不窺市井，不行異邑，坐而待收，身有處士之義而取給焉。若至家貧親老，妻子軟弱，歲時無以祭祀進醵，飲食被服不足以自通，如此不慚恥，則無所比矣。是以無財作力，少有鬥智，既饒爭時，此其大經也。今治生不待危身取給，則賢人勉焉。是故本富爲上，末富次之，奸富最下。無巖處奇士之行，而長貧賤，好語仁義，亦足羞也。
　　凡編戶之民，富相什則卑下之，伯則畏憚之，千則役，萬則僕，物之理也。夫用貧求富，農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門，此言末業，貧者之資也。通邑大都，酤一歲千釀，醯醬千瓨，漿千甔，屠牛羊彘千皮，販穀糶千鍾，薪千車，船長千丈，木千章，竹竿萬個，其軺車百乘，牛車千兩，木器魨者千枚，銅器千鈞，素木鐵器若卮茜千石，馬蹄躈千，牛千足，羊彘千雙，僮手指千，筋角丹沙千斤，其帛絮細布千鈞，文采千匹，榻布皮革千石，漆千鬥，糵麴鹽豉千荅，鮐{此魚}千斤，鯫千石，鮑千鈞，棗栗千石者三之，狐齗裘千皮，羔羊裘千石，旃席千具，佗果菜千鍾，子貸金錢千貫，節駔會，貪賈三之，廉賈五之，此亦比千乘之家，其大率也。佗雜業不中什二，則非吾財也。
　　請略道當世千里之中，賢人所以富者，令後世得以觀擇焉。
　　蜀卓氏之先，趙人也，用鐵冶富。秦破趙，遷卓氏。卓氏見虜略，獨夫妻推輦，行詣遷處。諸遷虜少有餘財，爭與吏，求近處，處葭萌。唯卓氏曰：“此地狹薄。吾聞汶山之下，沃野，下有蹲鴟，至死不飢。民工於市，易賈。”乃求遠遷。致之臨邛，大喜，即鐵山鼓鑄，運籌策，傾滇蜀之民，富至僮千人。田池射獵之樂，擬於人君。
　　程鄭，山東遷虜也，亦冶鑄，賈椎髻之民，富埒卓氏，俱居臨邛。
　　宛孔氏之先，梁人也，用鐵冶爲業。秦伐魏，遷孔氏南陽。大鼓鑄，規陂池，連車騎，遊諸侯，因通商賈之利，有遊閒公子之賜與名。然其贏得過當，愈於纖嗇，家致富數千金，故南陽行賈盡法孔氏之雍容。
　　魯人俗儉嗇，而曹邴氏尤甚，以鐵冶起，富至鉅萬。然家自父兄子孫約，俯有拾，仰有取，貰貸行賈遍郡國。鄒、魯以其故多去文學而趨利者，以曹邴氏也。
　　齊俗賤奴虜，而刀間獨愛貴之。桀黠奴，人之所患也，唯刀間收取，使之逐漁鹽商賈之利，或連車騎，交守相，然愈益任之。終得其力，起富數千萬。故曰“寧爵毋刀”，言其能使豪奴自饒而盡其力。
　　周人既纖，而師史尤甚，轉轂以百數，賈郡國，無所不至。洛陽街居在齊秦楚趙之中，貧人學事富家，相矜以久賈，數過邑不入門，設任此等，故師史能致七千萬。
　　宣曲任氏之先，爲督道倉吏。秦之敗也，豪傑皆爭取金玉，而任氏獨窖倉粟。楚漢相距滎陽也，民不得耕種，米石至萬，而豪傑金玉盡歸任氏，任氏以此起富。富人爭奢侈，而任氏折節爲儉，力田畜。田畜人爭取賤賈，任氏獨取貴善。富者數世。然任公家約，非田畜所出弗衣食，公事不畢則身不得飲酒食肉。以此爲閭里率，故富而主上重之。
　　塞之斥也，唯橋姚已致馬千匹，牛倍之，羊萬頭，粟以萬鍾計。吳楚七國兵起時，長安中列侯封君行從軍旅，齎貸子錢，子錢家以爲侯邑國在關東，關東成敗未決，莫肯與。唯無鹽氏出捐千金貸，其息什之。三月，吳楚平，一歲之中，則無鹽氏之息什倍，用此富埒關中。
　　關中富商大賈，大抵盡諸田，田嗇、田蘭。韋家栗氏，安陵、杜杜氏，亦鉅萬。
　　此其章章尤異者也。皆非有爵邑奉祿弄法犯奸而富，盡椎埋去就，與時俯仰，獲其贏利，以末致財，用本守之，以武一切，用文持之，變化有概，故足術也。若至力農畜，工虞商賈，爲權利以成富，大者傾郡，中者傾縣，下者傾鄉里者，不可勝數。
　　夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。田農，掘業，而秦揚以蓋一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戲，惡業也，而桓發用富。行賈，丈夫賤行也，而雍樂成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業也，而張氏千萬。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡微耳，濁氏連騎。馬醫，淺方，張裏擊鍾。此皆誠壹之所致。
　　由是觀之，富無經業，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，鉅萬者乃與王者同樂。豈所謂“素封”者邪？非也？
　　貨殖之利，工商是營。廢居善積，倚巿邪贏。白圭富國，計然強兵。倮參朝請，女築懷清。素封千戶，卓鄭齊名。

譯文：

老子說：“國家治理達到極致的時候，鄰國之間可以互相望見，雞鳴狗叫的聲音都能聽到，百姓各自安於自己的飲食，喜歡自己的衣服，習慣自己的風俗，滿足於自己的職業，直到老死也不互相往來。”如果一定要把這種理想當作治理的宗旨，那麼在當今社會來看，幾乎是不可能實現的。

司馬遷說：在神農氏以前，我無法得知。到了《詩》《書》記載的虞、夏時代以來，人們耳目的慾望越來越強，喜歡追求聲色之樂，嘴巴渴望品嚐各種美味，身體追求安逸舒適，心理卻誇耀自己的才能和地位。這種風氣已長期影響民衆，即使有人反覆勸說，用淺薄的道理去教化，也終究無法改變。所以真正有智慧的人是順應這種趨勢，其次是通過利益引導人們，再次是通過教育感化，再下來是通過嚴格管理，最下等的則是與民衆競爭。

西邊的山西富饒於木材、竹子、穀物、麻、毛皮、玉石；東邊的山東多魚、鹽、漆、絲綢和聲色之物；江南出產桂皮、梓木、姜、桂、金、錫、連、丹砂、犀牛角、玳瑁、珍珠、寶石、獸骨等；龍門、碣石以北，有許多馬、牛、羊、毛皮和筋角；銅鐵則在山中廣泛分佈，到處都有產出。這些都是中原百姓日常生活所需，是人們生存和安葬所依賴的重要物資。因此，要依靠農業來獲得食物，依靠打獵來獲取資源，依靠手工業來加工，依靠商業來流通。難道還需要靠政府頒佈政令、規定時間來管理嗎？人們各盡其能，竭盡全力，來滿足自己的需求。因此，當物品價格低時，價格就會上漲；當價格高時，價格就會下跌，各行各業都因此受到激勵，大家樂於從事自己的職業，就像水流向低處一樣，日夜不停地奔流，不需要召喚，百姓自然就會前來，不需要命令，人民就會主動參與。難道這不是符合自然規律的體現嗎？

《周書》說：“農業不發展，就沒有糧食；手工業不發展，就沒有物品；商業不發展，就會導致鐵、布、貨幣這些生活必需品斷絕；資源採集業不興旺，就會使財富匱乏。”財富匱乏，山林河澤就不能被開發利用。這四個方面，是百姓衣食的根本。根本越深厚，財富就越多；反過來，根本淺薄，就會貧乏。國家層面，可以富強；家庭層面，也能富裕。貧富的差別，並不是人爲可以剝奪或增加的，而是取決於個人的智慧與能力。聰明的人會變得富有，笨拙的人則難以富裕。因此，姜太公被封在營丘，那裏土地貧瘠、人煙稀少，但太公鼓勵婦女從事手工業，大力發展工藝技術，開通魚鹽貿易，於是百姓紛紛前來，絡繹不絕，齊國因此成爲天下衣冠禮儀之首，海上的百姓都紛紛前往朝拜。後來齊國衰落，管仲進行改革，設立輕重之法、九府制度，齊桓公因此稱霸，九次會合諸侯，匡正天下秩序；而管仲自己也擁有大量財產，地位甚至在國君之上，富可敵國。所以，齊國之所以強盛，一直延續到威王、宣王時代，正是因爲富強的積累。

所以說：“倉庫充足，人們才懂得禮儀；衣食充足，人們才瞭解尊卑。”禮儀產生於物質基礎，沒有物質就一定沒有禮儀。因此，有修養的君子富裕之後，樂於行善積德；而小人富裕了，只是用來滿足自己的慾望。水深則魚羣自生，山深則獸類自然而來，人富裕了，仁義也會自然附着而來。富人得勢時，地位更加顯赫；失勢後，連住處都沒有，生活也失去歡樂。外族更是如此。俗語說：“千金之子，不會死於市井。”這並非空穴來風。所以說：“天下熙熙，皆爲利而來；天下攘攘，皆爲利而往。”即使是擁有千輛戰車的國君、萬戶人家的貴族、百戶人家的領袖，尚且擔憂貧窮，更何況普通平民百姓呢！

從前，越王勾踐在會稽之敗後，便任用范蠡和計然。計然說：“如果瞭解戰爭的規律，就要提前做好準備；懂得時節的流轉，就知道物產的變化。只要掌握這兩個規律，就能洞察所有貨物的行情。所以，當歲星在金位時，年歲豐年；在水位時，災荒；在木位時，歉收；在火位時，乾旱。乾旱時就儲備舟船，水多時就準備車馬，這是自然規律。每六年豐收，六年乾旱，每十二年發生一次大饑荒。穀物的收購價若定在二十，農民就會受害；若定在九十，則商人受害。商人陷入困境，財富就會外流；農民受困，田地就會荒蕪。國家糧價控制在八十上下，下限不低於三十，那麼農民和商人皆能受益，價格平穩，市場物資充足，這纔是治國之道。積累貨物應當注重物品的質量，不積壓貨幣。物品之間進行交易，對腐爛變質的貨物應避免留存，絕不囤積居奇。根據物資的盈餘與短缺，就能判斷物品的價格。價格高漲到頂點時，就會回落；價格低迷到谷底，便會上漲。高價的貨品要像糞土一樣賤賣，低價的貨品要像珠玉一樣高價收進。財富和貨幣應該像流水一樣流動。”他們這樣實踐了十年，國家便富裕起來，用厚禮賞賜士兵，將士們奮勇殺敵，如同口渴時喝到水一樣，最終打敗了強大的吳國，進軍中原，稱霸天下。

范蠡洗雪了會稽之恥後，感嘆地說：“計然提出的策略有七條，越國只用了其中五條就成功了。這些策略已用於國家，我接下來想要將它應用於家庭。”於是他乘着小船漂浮於江湖之間，改名換姓，先到齊國，化名爲“鴟夷子皮”，後來到陶地，被稱爲“陶朱公”。因爲陶地地處天下中心，東西南北交通便捷，是貨物交換的樞紐，於是他開始積蓄財富，順應時勢，不強求於他人。因此，善於經營財富的人，能夠根據人品選擇合適的人才，把握時局變化。在十九年中，他三次積累千金，兩次將財富分給貧苦的朋友和疏遠的親戚。這正所謂“富而行德”。後來他年事已高，便把家業交給子孫，子孫繼承並安守家業，最終積累了巨大的財富。所以說，天下談論富有，都以陶朱公爲典範。

子貢曾向孔子學習，後來在衛國做官，回到魯國後，在曹、魯之間從事商業活動，七十位弟子中，只有子貢最爲富裕。原憲則不滿足於粗茶淡飯，隱居在貧窮的巷子裏。子貢常以四匹馬拉的車、連騎的馬，以及絲綢、黃金之類貴重禮物去參加諸侯的會見，所到之處，國君都給予他平等的禮遇。正是由於子貢的努力，孔子的名聲才得以傳遍天下。這不正是“得勢則更加顯耀”的例子嗎？

白圭是周人，生活在魏文侯時期，李克注重開發土地潛力，而白圭則擅長觀察時令變化。因此，當別人放棄某種商品時，他便及時購入；當別人爭相購買時，他則適當地讓出。豐收年要收購糧食，給予絲和漆；蠶繭成熟時則收購棉絮，給予糧食。太陰星在卯位，來年豐收；在午位，當年會歉收；在酉位，豐收；在子位，出現大旱，來年會豐收。在卯位時，積累的財富每年都翻倍。若想長期獲利，應購買質量差的穀物，以賺取貨幣；若想賺取穀物的利潤，應購買上等種子。他能喫普通飲食，抑制自己的慾望，節制衣着，與僕役一同勞苦，急切地把握時機，如同猛獸或飛鳥一觸即發。因此他說：“我經營生意，就像伊尹、呂尚制定謀略，像孫武、吳起用兵，像商鞅推行法律一樣。所以，即使擁有智慧，也難以駕馭變化；即使有勇氣，也無法果斷決策；即使有仁德，也無法在交易中把握分寸；即使有力量，也無法堅守自己的利益。即使想學我的方法，也無法教給他們。”所以天下人把治生之術統歸於白圭。白圭不僅有理論，而且有實踐的驗證，他確實成功了，不是空談。

猗頓是以煮鹽起家。而邯鄲的郭縱則靠鐵礦冶煉發家，財富甚至可以與諸侯國相媲美。烏氏倮靠養豬發展，後來把牲畜大量轉售，求購奇珍異寶，間雜地贈送戎王。戎王以十倍的金額回報，繼續讓他養畜，畜養的數量越來越多，直至用穀物衡量馬牛的數量。秦始皇讓他與封侯的貴族平起平坐，並要求他按時與朝廷朝會。而巴國有一位寡婦清，祖先掌握丹砂礦脈，世代從中獲利，家庭財富極爲豐厚。清雖然是寡婦，卻能守住家業，理財自衛，從不被侵犯。秦始皇認爲她是貞節之婦，特地爲她建造“女懷清檯”來表彰她。這一個普通牧民，一個鄉間寡婦，地位竟可與萬乘之國的貴族相抗衡，名聲傳遍天下，豈不是因爲富足嗎？

漢朝建立後，天下統一，開張關中、梁地的關口，解除山澤的禁令，所以富商大賈四處奔走，商品交易無不通達，人們都得以滿足自己的需求，許多豪傑和諸侯家族也遷徙到長安。

關中從汧水、雍州以東，到黃河、華山一帶，土地肥沃，千里如一，自虞舜、夏代的貢賦，就被視爲上等土地。公劉遷居到邠地，大王、王季在岐山，文王在豐，武王在鎬京，所以那裏的百姓至今保留着先王的遺風，喜歡耕種，種植五穀，土地肥沃，因此人們生活安穩而踏實。到了秦文公、繆公住在雍地，他們利用與隴蜀之間的貨物交流，大量從事商業活動。獻公遷居櫟邑，櫟邑北邊抵禦戎人、狄人，向東通達三晉，也聚集了大量商人。昭襄王定都咸陽，長安的陵墓吸引了四方人流匯聚，土地狹窄，人口衆多，因此人們日益喜好巧藝和商業活動。南方是巴蜀地區，巴蜀土地肥沃，產出豐富，有桂木、竹子、稻穀、絲綢等。在這些區域，商人能獲得巨大利潤。而商業活動頻繁，因此財富迅速累積。

在這些地方，一個城市中，如果每年釀製一千壇酒，生產一千壇醬和醋，一千壇酒漿，宰殺牛羊豬一千頭，販賣糧食一千石，運輸柴薪一千車，擁有十丈長的船，木材千根，竹竿一萬根，有百輛輕車，千輛牛車，各種木器上千件，銅器上千鈞，普通木器和漆器上千石，馬蹄上千個，牛上千頭，羊和豬上千對，奴僕上千人，筋角和丹砂千斤，棉布、細布上千鈞，色彩華麗的布匹上千匹，皮革上千石，漆器上千鬥，酒麴、醬、豆豉上千擔，魚上千斤，魚乾上千石，鮑魚上千斤，棗栗上千石的貨物，在此基礎之上，財富可與千戶侯相媲美。這類人即使不涉足市場，不出遠門，也能坐在家中等待收入，具有隱士的節操，自給自足。但若是家中貧困，父母年老，妻子兒女體弱，每年無法舉辦祭祀，飲食起居都無法維持，這種人就無顏面對社會，沒有任何依靠。因此，貧寒者只能靠體力勞動，稍有錢財則靠鬥智，一旦富裕，就爭着抓住時機。這是人生的普遍規律。如今做生意，不靠冒險求得生存，賢能者自然會努力進取。因此，以農業爲基礎的財富是最高的，以商業爲基礎的次之，而通過不正當手段得來的財富則是最低的。那些不擁有隱士高潔品德的人，卻一味誇耀仁義，也實在令人羞愧。

所有編戶齊民中，財富相差十倍，就會被看作卑微；相差百倍，就會令人畏懼；達到千倍，就會被役使；達到萬倍，就會成爲奴僕。這是事物發展的必然規律。人們通過貧困來追求富裕，從耕種來看，農業不如手工業，而手工業又不如商業；做精細刺繡，不如在市街門口經營。這是說末業，是窮人積累財富的途徑。在大的城市中，一年能做酒一千壇，醬和醋一千桶，酒漿一千壇，宰殺牛羊豬一千頭，販賣糧食一千石，運輸柴薪一千車，船長千丈，木材千根，竹竿一萬根，有百輛馬車，千輛牛車，木器上千件，銅器千鈞，普通木器和漆器上千石，馬蹄上千個，牛上千頭，羊豬上千對，奴僕上千人，筋角和丹砂千斤，棉布、細布上千鈞，彩色布匹上千匹，皮革上千石，漆上千鬥，酒麴、醬、豆豉上千擔，魚上千斤，魚乾上千石，鮑魚上千斤，棗栗上千石，狐狸皮上千張，羔羊皮上千石，草墊上千張，其他果菜上千擔，貸款金錢上千貫，利息爲十分之一，貪心的商人利息可達三倍，廉潔的商人利息可達五倍，這種財富也相當於千乘之國的水平，是大致的情況。其他雜業，若收入不足十分之二，就不是我所說的富有人家。

我大致列舉一下當下千里範圍內，那些賢能致富的人，以供後世借鑑參考。

蜀地的卓氏祖先，是趙國人，靠冶鐵致富。秦滅趙後，將卓氏遷徙。卓氏看到家財被擄掠，唯有夫妻二人推着小車，前往新地。其他被遷的百姓中，有些人還有錢，就爭相向官吏請求住得近點，住在葭萌。只有卓氏說：“這個地方土地貧瘠，我聽說汶山腳下有肥沃的土地，地下有水，足以讓人不飢不餓，百姓勤於市場交易，易於牟利。”於是他決定遠走遷居，到了臨邛。他一到那裏就大規模開採鐵礦，通過精打細算，帶動了整個巴蜀地區的百姓，最終財富達到千名奴僕的程度，田地、池塘、狩獵之樂，竟與國君相媲美。

程鄭是山東被遷徙的百姓，也經營冶鐵，通過與山民交易，致富，財富與卓氏相當，也居住在臨邛。

宛地的孔氏祖先，是梁國人，靠冶鐵起家。秦伐魏時，孔氏被遷至南陽。他大規模開採鐵礦，修建池塘，組織車馬，遊走於諸侯之間，藉助商業利潤，獲得了遊俠般的待遇和名望。然而他賺得太多，超過了小氣吝嗇之人，家裏積累數千萬財富，所以南陽的商人學習孔家的奢華生活。

魯地的人們一向儉樸，而曹邴氏更是如此。他們靠冶鐵發家，財富達到數千萬。但家族內部從父親到子孫之間約法三章，無論貧富，都能做到勤儉持家，通過借貸、商業遍佈各個郡國。因此，鄒地、魯地的人們紛紛放棄讀書而轉向經商，就是因爲曹邴氏的示範作用。

齊地風俗輕視奴僕，但刀間卻特別喜愛並看重奴僕。那些桀驁不馴的奴僕，是人們常擔心的對象，只有刀間把他們收買，讓他們去從事捕魚、販賣鹽、經商的生意，甚至能騎馬出行，與地方官員往來。最終他充分調動了這些奴僕的力量，使他們獲得財富，成就了數千萬的家產。所以說“寧可擁有爵位也不願擁有僕役”，正是因爲刀間能讓豪奴自得其利，從而真正發揮其力量。

周地人本就節儉，而師史尤爲如此，他們轉手運輸的貨物上百，遍及各國，無所不到。洛陽街上的居民，貧苦人向富裕人家學習經商，互相誇耀自己經商時間之久，常常路過一個城市也不進門，只是憑藉這種經營方式，師史最終積累了七千萬財富。

宣曲任氏的祖先，原本是管理道路倉庫的官吏。秦朝滅亡時，豪強們都爭搶金銀玉器，而任氏卻只把糧食存入倉庫。楚漢爭霸時，滎陽一帶百姓無法耕種，糧食每石價值一萬，而豪強們都把金銀財物送給了任氏，任氏因此發家致富。富人爭相奢侈，而任氏卻能節儉自持，專注於耕種和畜牧。別人搶購低價的產品，而他只購買優質高價值的。家族幾代人都富裕起來。然而任氏家規嚴格，不靠田地和畜牧業的產出，就不喫飯穿衣；公務未完成，自己就不得飲酒喫肉。他以這種節儉自律的方式成爲鄰里楷模，從而既富裕又得到上級的重視。

在邊境地區，只有橋姚積累馬匹千匹，牛是馬的兩倍，羊一萬頭，糧食以萬石計。吳楚七國之亂爆發時，長安的列侯、封君隨軍出征，需要藉資金，但藉資者認爲關東戰事未定，勝負未分，沒人願意出借。只有無鹽氏拿出千金借貸，利息爲十分之一。三個月後，吳楚之亂平息，一年之內，無鹽氏的利息就翻了十倍，因此最終成爲關中富豪。

關中地區的富商大賈，大多來自土地經營，如田嗇、田蘭，還有韋家、栗氏，安陵杜氏、杜氏，都是數千萬的鉅富。

這些是典型且特別突出的例子。他們都不是依靠官職俸祿、違法亂紀而致富，而是通過地下經營，根據市場形勢靈活調整，隨時代起伏而變化，最終獲得收益，通過商業致富，依靠農業爲基礎維護財富，以武力應對，以文法管理，靈活應變，所以才能成功。至於那些通過務農、畜牧、手工業、採集、商業積累財富，從而使家族富裕，大到使整個郡國富足，中等使地方富裕，小的使鄉里富裕，數不勝數。

那些勤勞節儉、依靠體力勞動積累財富，是經商的正道，但真正富有的人一定有奇巧之處。例如，秦國的楊氏靠開墾荒地，一舉掌控一州；挖掘墳墓是不正當之事，卻被田叔通過這種方式起家；賭博是不良行爲，卻讓桓發通過它致富；經商是男人低賤的行爲，卻讓雍樂成通過它致富；販賣豬油是羞辱性的工作，卻讓雍伯獲得千金；賣漿是小生意，卻讓張氏積累上千萬；做些簡單的木工，卻讓郅氏享受貴族般的飲食；賣胃肉是微不足道的小事，卻讓濁氏擁有戰馬；當馬醫是淺顯的技藝，卻讓張裏成爲擊鼓的樂師。這都是因爲他們專心致志、持之以恆的結果。

由此可以看出，如果一個人沒有穩定的職業基礎，財富就沒有固定的主人，有能力的人會蜂擁而至，而無能者則會四分五裂。一個擁有千金財富的家庭，其地位可與一個城邦的國君相提並論；財富達到“鉅萬”的人，甚至能與帝王同享榮光。這難道是所謂的“素封”嗎？不是的！

經營商業的利潤，由工商業來獲得。人們放棄安逸生活，通過市場交易積累財富。白圭富國，計然強兵，烏氏倮得以朝見國君，女懷清檯建立，素封之家，卓氏與鄭氏齊名。